Nauchim

Проведение заказных и индивидуальных тренингов в Москве

+7 (909) 334 25 55
 

​Блог

ЭТО ТОГО СТОИТ

Когда эмоции руководят вашими действиями, не ждите ничего хорошего. Тем более если вы зависите от них. Но дело даже не в том, какая эмоция сейчас руководит вами, а в том, от каких факторов вы еще зависимы. Мнение других людей, привычки, собственные мысли, додумывания или к примеру привязанность к человеку. Всё вместе, это создаёт гремучий коктейль, который со временем отравляет нормальное восприятие, лишь только развивая у человека комплексы и неправильное понимание действительности. Одной из таких эмоций, которая присутствует практически каждый день во многих ситуациях, является страх. Она овладевает человеком полностью. Порой, даже не задумываясь об этом, мы подсознательно боимся, что у нас может не получаться. Задумываемся над тем, что могут подумать окружающие и как неудачная попытка отразится на нашем будущем. Вспоминая опыт других людей, тех у кого не получилось, мы опускаем руки, раньше времени. Да и к тому же, многие из окружающих постоянно говорят о том, что это глупая идея и ничего не выйдет. Страх сковывает, а отсутствие гарантий ещё больше отдаляет нас от цели и вот, вы уже сдались, так и не попробовав хотя бы начать...

Всё же стоит... Это действительно того стоит. Взять себя в руки и просто забыть про страх. Просто перестать обращать на него внимание и делать то, что казалось для вас невозможным.  Всегда, абсолютно всегда у вас есть козыри. Только вот пасовать намного проще и безопаснее, чем продолжать игру и выиграть хороший куш. Сколько возможностей и шансов вы так упустили? Два, пять или быть может десять? Давайте говорить честно, зачем обманывать себя самого, вы упустили таких возможностей сотни. И да, еще один шокирующих для вас факт. Именно поэтому, упустив огромное колличество возможностей, вы находитесь сейчас именно там, где находитесь. Посмотрите вокруг себя, это действительно то чего вы хотели и к чему шли? Те желания, планы, мечты и цели, они оправдались? Быть может вы хотя бы еще стремитесь к ним или уже все... Вы сдались?

Запомните, раз и навсегда. Ни когда не поздно начать все с самого начала и измениться. Хотите свой бизнес, вперёд. Есть желание быть фотографом, что вам мешает? Заняться спортом, написать книгу, открыть свою школу танцев, стать архитектором, путешествовать, писать картины, стать лучшим в своём деле или изменить свой образ жизни. Всё в ваших руках. Не слушайте что говорят другие, забудьте про страх, перестаньте мыслить шаблонами и действуйте. Ваша мечта - она того действительно стоит. Поймите это и вы начнёте смотреть на мир, абсолютно новым взглядом.

 

ВРЕМЯ

Время, один из самых ценных ресурсов человека. И в тот же момент, это один из немногих ресурсов, которым человек так и не научился пользоваться. Одни теряют минуты, другие часы, а кто то и целые годы. Люди тратят время на поиски себя, отдых и развлечения, шаблонное мышление и осуществление не своих желаний. А самое главное, что каждый из нас всегда ждёт тот самый шанс, который всё изменит. Тот самый день. Подходящее время. Удачный момент.

Мы верим, верим в то, что сказке суждено стать былью. Но время идет, люди начинают сомневаться, хотя надежда всегда умирает последней и как результат, этот бой почти проигран. Почему почти? Потому что всё ещё возможно исправить!
Завтра - пожалуй, самое лучшее время для большинства людей в нашем мире. Завтра можно начать: заниматься спортом, учиться, открыть свой бизнес, начать бегать, сесть на диету, написать свои цели, найти новую работу, бросить курить или больше никогда не принимать алкоголь, но именно с завтрашнего дня, а сегодня, пока еще можно.  
Люди тратят время на борьбу со своими отрицательными сторонами и совершенно забывают о положительных. Мы концентрируемся на том, что нам не нужно и начинаем зацикливаться, постоянно возвращаясь к одному и тому же результату. К тому, от чего мы хотели избавиться. И это будет длиться до тех пор, пока вы не начнёте заменять. Заменять то, что вы убрали из своей жизни, тем, что будет приносить вам хоть немного удовольствия. Спорт, чтение книг, прогулки, бег, общение, здоровый образ жизни, хобби, кулинария, путешествия... Всё то, что вы можете развивать, но с лучшей стороны. Именно тогда вы отвлечётесь от негатива и переключитесь на положительные эмоции, перестанете зацикливаться и произойдет разрыв шаблона, к которому в дальнейшем вы не захотите вернуться. Тем самым вы начнёте тратить своё время, на себя, на своё развитие и со временем, это принесёт вам отличные возможности и откроет новые горизонты. Теперь вы не ищите себя, а создаёте себя сами. И это очень круто. Конечно не будет всё и сразу. Нужно время. Прокачивайте свои положительные стороны. Шаг за шагом. И именно в этом состоянии вы поймёте, что рано ещё говорить о проигрыше, теперь пора побеждать. Побеждать себя, свои возможности и устоявшиеся шаблоны.

А теперь ответьте себе на вопрос. На что вы тратите своё время? 

     ПРОДАЖИ - ЭТО ОСОБАЯ КУХНЯ

Понимание этого, пришло мне только после того, как я проработал технологии продаж, в разных сферах. В рознице они одни, в автосалоне другие, а в продажах премиальных сегментов мебели вообще третьи. Сегменты b2c и b2b тоже имеют ряд глобальных отличий. Риэлторская деятельность, вообще отдельная тема. Именно поэтому, совершенствуя свой навык, возникло данное направление, как целое искусство. Знания базовых технологий, помогут вам правильно и эффективно выстроить беседу с клиентом. Ваша экспертность и знание продукта разобьет любые вопросы связанные с теми или иными сторонами товара. А изучение начальных практик по психологии поможет подстроиться под клиента и стать его очень хорошим знакомым. Знания по маркетингу и рекламе, тоже будет влиять на ваш результат. Навыки, вот ваши главные союзники. В самом начале их нужно понять и задать правильное направление в их развитии, далее дополнять и оттачивать, словно бриллиант которому придают огранку и в конечном результате довести эти действия до автоматизма. Это и будет являться вашей экспертностью. Сделав это, вы будете знать, как привлечь клиента и вкусно продать ему товар. В вашем арсенале будет очень много инструментов, которыми нужно только начать правильно пользоваться. Приведу ещё один простой пример. Думаю, вы согласитесь со мной, что для художника очень важна вся палитра красок для создания шедевра. Так и у отличного эксперта в продажах, должен быть весь набор инструментов. Причем, они все должны быть рабочими. Так вот, если вы дадите художнику всего один цвет, что из этого получится? Ну, какой-то рисунок точно, но без ожидаемого шедевра. Хотя он профессионал своего дела. С вами происходит тоже самое. Если вы пользуетесь только базовой технологией продаж, то это всего один цвет и его явно не достаточно для правильной цветопередачи и понимания картины в целом. Поэтому продажи будут, но их качество и количество останется на минимальном уровне. Хотя знаете, есть еще и те, кто вообще не пользуется технологией продаж. Про них можно сказать лишь одно, их цвета в продажах, черные и белые. Такие люди со временем просто уходят, так и не поняв всех возможностей данной сферы. И все же самые вкусные и сочные продажи получаются только у тех, кто пользуется всем набором красок. Шедевры, за которыми возвращаются не только ваши состоявшиеся клиенты, но и их знакомые, получив рекомендацию о вас. Всегда помните, что именно вы являетесь владельцем своего маленького бизнеса, художником шедевров и шеф-поваром на этой кухне, поэтому, стоит развиваться и совершенствовать себя в этом искусстве, искусстве продаж.

 

ПРОДАЖИ - ЭТО ЦЕЛОЕ ИСКУССТВО

Понимание этого, пришло мне только после того, как я проработал технологии продаж, в разных сферах. В рознице они одни, в автосалоне другие, а в продажах премиальных сегментов мебели вообще третьи. Сегменты b2c и b2b тоже имеют ряд глобальных отличий. Риэлторская деятельность, вообще отдельная тема. Именно поэтому, совершенствуя свой навык, возникло данное направление, как целое искусство. Знания базовых технологий, помогут вам правильно и эффективно выстроить беседу с клиентом. Ваша экспертность и знание продукта разобьет любые вопросы связанные с теми или иными сторонами товара. А изучение начальных практик по психологии поможет подстроиться под клиента и стать его очень хорошим знакомым. Знания по маркетингу и рекламе, тоже будет влиять на ваш результат. Навыки, вот ваши главные союзники. В самом начале их нужно понять и задать правильное направление в их развитии, далее дополнять и оттачивать, словно бриллиант которому придают огранку и в конечном результате довести эти действия до автоматизма. Это и будет являться вашей экспертностью. Сделав это, вы будете знать, как привлечь клиента и вкусно продать ему товар. В вашем арсенале будет очень много инструментов, которыми нужно только начать правильно пользоваться. Приведу ещё один простой пример. Думаю, вы согласитесь со мной, что для художника очень важна вся палитра красок для создания шедевра. Так и у отличного эксперта в продажах, должен быть весь набор инструментов. Причем, они все должны быть рабочими. Так вот, если вы дадите художнику всего один цвет, что из этого получится? Ну, какой-то рисунок точно, но без ожидаемого шедевра. Хотя он профессионал своего дела. С вами происходит тоже самое. Если вы пользуетесь только базовой технологией продаж, то это всего один цвет и его явно не достаточно для правильной цветопередачи и понимания картины в целом. Поэтому продажи будут, но их качество и количество останется на минимальном уровне. Хотя знаете, есть еще и те, кто вообще не пользуется технологией продаж. Про них можно сказать лишь одно, их цвета в продажах, черные и белые. Такие люди со временем просто уходят, так и не поняв всех возможностей данной сферы. И все же самые вкусные и сочные продажи получаются только у тех, кто пользуется всем набором красок. Шедевры, за которыми возвращаются не только ваши состоявшиеся клиенты, но и их знакомые, получив рекомендацию о вас. Всегда помните, что именно вы являетесь владельцем своего маленького бизнеса, художником шедевров и шеф-поваром на этой кухне, поэтому, стоит развиваться и совершенствовать себя в этом искусстве, искусстве продаж.

 
                    УПРОЩАЙТЕ

Упрощайте! Делайте это с удовольствием. Для чего вы упорно пытаетесь все усложнять? Додумываете, вешаете ярлыки, мыслите шаблонами и стереотипами. Так для чего? Нет, это не говорит о том, что теперь все нужно пустить на самотек. Просто перестать контролировать ситуацию и отпустить штурвал. Нет. Есть золотая середина и вот ей нужно пользоваться. Из крайности в крайность, так мыслят большинство людей. А оставшаяся часть, хочет получить: «Всё и сразу». Двадцать первый век уже давно наступил ребята, а вы все еще не привыкли? То, что раньше казалось лишь мечтой, сейчас уже реальность. Те блестящие картинки и вкусные ролики с экранов мониторов, сейчас существуют в действительности. Только вот есть одна проблемка, люди смыли рамки между моралью и правилами, принятыми в обществе. Я говорю сейчас не о стереотипах и шаблонном мышлении, а о том, что сейчас не совсем понятно, что такое хорошо, а что такое плохо. Именно поэтому все упорно доказывают друг другу, что вот по телевизору или в интернете, а ещё мне об этом сказал знакомый.… Давайте будем говорить откровенно, если вы что-то услышали или увидели, но сами не уверены до конца, так это или нет, не стоит говорить что это и есть правда. А ещё больше масла в огонь подливают различные телепрограммы, видео ролики и фильмы с отсутствующим смыслом. Люди начинают брать пример с тех, кто просто плывёт по течению своей жизни и ни каким образом не развивается. Тех, кто живут здесь и сейчас. Без целей, без рамок, без завтра. Так проще, ведь проще ни чего не делать. И всё же где то глубоко внутри, вы хотите, что бы всё было иначе. Что бы был результат и в жизни, присутствовало только лучшее.
Если бы результат так легко получался, его бы делали все. Но его делают лишь единицы. Так как же всё-таки сделать так, что бы то, чего вы хотите добиться в своей жизни, стало реальным?
Ответ прост:  
- Оторваться от монитора, послать все и начать уже заниматься своей жизнью.
Только вот большинство скажет:
- Нет, все не может быть настолько просто! Должны присутствовать трудности.
Вся фишка в том, что трудности в вашей голове. Вы их придумали, потом создали и теперь тащите их с собой как ненужный хлам. Воспоминания, малоприятные люди из вашего круга общения, ненужная информация из различных источников, а так же мнения других людей по поводу всего этого. Это ограничивает вас и не даёт развиваться, убивая желание идти вперёд. Ведь большинство живёт именно так, значит так и нужно, это правильно. Ну, у других ведь так!
Ваши возможности не ограничены, ограничено ваше мышление. Его упорно глушат стереотипами и шаблонами общества. Тем, что называется обыденность, то из чего складывается вязкая рутина. Рутина, из которой потом всё сложнее выбраться, ведь именно так говорят те, кто в ней находятся. Хотя выбраться из неё на самом деле очень просто. Проблемы и глобальные катастрофы, происходящие у вас внутри, это только ваши ощущения. У окружающих, не меняется ровным счетом ни чего, а есть ещё и те, кто даже порадуются, что у вас всё не особо красочно. От таких людей лучше отойти вообще. Они вас не приведут ни к чему хорошему. Пора начать мыслить масштабнее и одновременно острее. В вашем восприятии и мировоззрении сформировано то, что дает вам тот результат, который сейчас у вас есть. И абсолютно не важно, в какой из ситуаций вы находитесь в данный момент. Состояние полного минуса или наоборот, в плюсе. Есть такое высказывание: «Всегда есть к чему стремиться». Поэтому всё на самом деле очень просто, вы либо прогрессируете, либо регрессируете. Вы либо автор своей жизни, либо её второстепенный персонаж. Задумайтесь над этим и поймите, что выбор остаётся всегда только за вами.
 

Nauchim

Проведение заказных и индивидуальных тренингов в Москве

Политика конфиденциальности

+7 (909) 334 25 55